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产品定价公式(女装利润定价方法收藏)

墨洇轻渲
发表于 2022-06-11 13:16
每次开团前,大家都存在一个普遍性的疑问,我应该选择什么样的花品啊?我应该定什么样的价格啊?等等类似的问题!今天简单的分享一个选品和定价的原则,希望能对你有所帮助!

一、选品组合5原则

五款产品原则:
1.引流款产品,吸引花友点击查看,超低价,也可以限量或者搭配活动
2.爆款产品,促进顾客购买,玫瑰/康乃馨/百合+应季花材
3.活动款产品,只做活动,不在正常的销售体系中
4.形象款产品,让顾客深深记住你,新奇美花材
5.利润款产品,真正帮你赚钱的产品,可是是爆款、形象款和利润款之一,也可以只是利润款

二、定价33

三分之一的花品不赚钱,三分之一的花品微利,三分之一的花品正常利润或者暴利

引流花品可以不赚钱,爆款和活动花品微利,形象和利润花品维持利润或者暴利

三、

核算售价的简单公式

零售价=[成本*(100-加价率)]*100

比如,你想让一件成本价格为5元的花品加45%的差价,那零售价格就要这么算:

零售价=[5*(100–45)]*100=9元

另:

总成本=a花材数量*价格+b花材数量*价格+c花材数量*价格+abc花材打包费+abc物流费+abc花材配送费

单位成本=(abc花材打包费+abc物流费+abc花材配送费)/(abc花材总数量)+单价

最后再说一句,从各种途径得到的知识毕竟是不够完善的,如果想要深入理解其中的道理,必须要亲自实践才行。