发表于 2023-03-19 01:07
“地摊哥”出更记
从上周起，我有了一个新的雅号："地摊哥".单位员工中，我是第一个利用班后时间闯进夜市摆地摊的，成为小城复苏经济的"先驱者".
说起这个雅号，我心里不禁酸酸的。这场突如其来的疫情使全国经济都受到了影响。为了尽快复苏经济，全国上下都在倡导"地摊经济""夜市经济".说实话，利用班后时间到夜市上去摆地摊，并不是一件难事，难就难在面子上不好意思！——在很多人心目中，到夜市上摆摊有些"丢人"!
我把这种想法跟父亲说了，年迈的父亲把我狠狠地批评一通：国家现在急着复苏经济，咱作为国家公民，应该抢先响应号召，你的那点小面子跟国家经济相比，简直不值一提！何况摆摊有什么可丢人的？我和你妈整整摆了10年的地摊，才供完你们哥四个完成学业……
一通雷烟火炮确实使我认识到自己思想意识深处的可笑。最让我感动的是，老父亲居然陪着我，到批发市场进了好多市民急需的日常用品，为我摆地摊厉兵秣马。第一晚去夜市摆地摊，我在家里踌躇了很久，最终还是在父亲的陪同下，咬着牙走进了夜市。夜市设在一条主街路的两侧，此时已是晚间7点多了，灯火阑珊，夜市上戴着口罩的人摩肩接踵，络绎不绝。我悄悄选了一处人流较少的地方，铺下一张大垫布，然后把批发来的袜子、餐布、洗涤液等各种日用品分门别类地摆在摊上——生意开张了！
说实话，我最担心的并不是赔钱，而是遇到同事、好友。第一波顾客是几位从公园锻炼回来的广场大妈，她们看见我的摊上各类商品价格比超市里的低许多，便蹲下身选了起来。老父亲在一旁"敲边鼓",向大妈们宣传各类商品的实用性。由于我事先把各类商品的价格都写在一张纸板上，就摆在我的摊位前面，所以我无需和顾客砍价，交易很顺利，不到20分钟就卖了大约300元的货。
正在我为出师顺利暗自庆幸时，突然遇到了单位同事张姐一家！看到我来摆摊，张姐脸上满是惊喜，我脸上却满是尴尬！张姐说："唉呀，没想到你居然能够出摊！真佩服你的勇气！说实话，我和你姐夫都想响应号召出来摆摊，但就是拉不下这张脸来！你比我们先走了一步，向你学习！如果你不嫌弃，明天晚上我和你姐夫下了班，也来夜市摆摊，和你做邻居！"
一番话说得我心里暖暖的，胆子油然壮了起来，居然敢张嘴吆喝了！"经营"了一个多小时，我的心才慢慢稳下来，开始留心旁边的摊位——我照猫画虎学了许多营销知识，不但懂得了如何恰如其分地宣传自己商品的独特优点和价格的优势，而且还学到了"观人术""心理学"的皮毛，如站在顾客的角度来评价商品：在老大妈们的心中，洗洁精有什么功能的最好；在儿童的眼中，哪类玩具既有趣又增智还安全；在中年人眼中，哪类"手把件儿"携带方便、经久耐用……这一晚上，凉风嗖嗖的，我却忙乎得满脸是汗！看看表，22∶40了，收摊！——这一晚，我和老爸共卖出1200元的货！扣除成本，纯收入330元！其实，赚了钱倒在其次，我最大的收获是自己勇敢地迈出了第一步，不仅挑战了自己，还真正尝到了"人间烟火气，最抚凡人心"的韵味！