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福满的苹果红了

午后的阳光
发表于 2022-06-05 15:43

下午,秋天的暖阳普照关中平原。福满蹲在自家苹果地的田埂边,看着满园满树又大又红的苹果,眯上了眼睛。

福满是个关中汉子,今年四十六,家里世代和黄土地打交道,几代都是农民。九十年代初,他家也和其他农民一样改种苹果,成了果农。福满已经种了二十多年苹果,福满和老婆改花都是勤快麻利人,他们家果树结的果子比别家的又大又红。福满在地边抽着烟盘算着,今年是个好年成,该下雨下雨,盼天晴天就晴,苹果长得格外好,收成肯定不错。果子红了,这两天就开始摘果。摘下的果子,能不能顺顺当当卖出去,能卖多少钱,福满心里没底。一想到卖苹果,原本高高兴兴的福满一下子十分沮丧,去年卖苹果的经历,至今想起来还心惊肉跳。

去年的这个时候,苹果已经全部下完了,家里的厅房院里的棚子全都堆满了苹果,苹果的清香弥漫在各个角落。福满对改花说:“你到几个苹果收购点看看,看苹果咋么个价。”改花看了几次,回来都是一样的话:“今年收苹果的人不多,都是统一收购价,80(苹果直径80厘米)以上大果七毛一斤,70以上果子六毛一斤,小果子没人收。”福满说:“价格压的太低了,这些商人也太亏人了,七毛一斤连成本都收不回,咱不卖!等等再看,12月价格会上去,过元旦呢,吃果子的人多。”等了十来天,价格没有涨,又等了十来天,价格还是每斤七毛,收果子的人却越来越少。

元旦早已过完,堆在厅里屋里院里的苹果一个没卖出去,满屋满院都是浓浓的苹果味,村里家家户户都飘着苹果的香味。福满在家里蹲不住了,自己骑着电摩到附近的苹果收购点看行情。附近的收购点只有卖果子的农民,没有收苹果的老板。再往远走,还是这。偶尔碰到一个点有人收果子,价格压得太低,每斤五毛。福满看这情景,气呼呼骑车掉头往回走,边骑边在心里骂:“这些杂怂心太狠了,五毛钱一斤收这么大的苹果,老子一年白干了,每斤还要倒贴三毛钱!我两个娃的学费咋办?我们吃啥喝啥?”福满两个娃都在上学,女子上大二,儿子正上高二,两个孩子的学费,女子的生活费,家里的开销,全指望着卖苹果的收入。

福满回到家,放好电摩,直奔他们两口子的房间,从抽屉里找到个盒子,盒子里放着几张名片。他找出一张,那是去年一个收苹果的商人给的,说有事联系他。这人姓贾,是四川蜀阳的苹果批发商,这几年福满的苹果一直是他收,他说福满的果子很受蜀阳人的喜欢,卖得很好。不知咋回事,今年这个贾老板没来收苹果。福满要给贾老板打电话,他想问问他为啥没来收苹果,想让贾老板帮忙销售苹果。

电话打通了,贾老板很痛快地答应帮忙销售,让福满把苹果运过来,说在蜀阳苹果批发价能卖到一元九到两元一斤。福满高兴地大声说:“贾老板,你真是我的大救星!我马上租车拉苹果,咱们绵阳见。”

放下电话,福满忙着租车装车,改花叫了村里三个媳妇帮忙给苹果套防压泡沫,装箱,忙了整整两天,一辆货车装上了家里苹果树收获的大部分果子,也装上了全家人的希望。福满拿上改花给他准备的路上的吃喝,在关中平原冬天的冷风中上路了。

越往南走绿色越重,第一次坐货车去南方的福满顾不上看路边的风景,也顾不上吃馍喝水,他的心思全在货车的苹果上,他的内心全是苹果顺利卖出拿上钱回家过年的美美的图画。

两天后,货车开进了蜀阳水果批发市场。福满急忙给贾老板打电话,贾老板说马上就来。等了近两个小时,贾老板才匆匆赶到。他看见装满苹果箱子的大货轻皱眉头,说:“拉来了这么多!这两天市场上进来了不少拉苹果的货车。”福满听这话心头一紧。贾老板赶忙说:“咱们先吃饭,你一路上押车肯定没吃好,我请你吃火锅。”

火锅店里有不少食客,热腾腾的麻辣香味直冲福满的鼻子和肠胃,可福满不想吃,苹果没有着落他吃不下东西。贾老板吃了几筷子羊肉,擦擦嘴告诉福满,这两天发到蜀阳的苹果太多了,发货价只能卖到一块钱二一斤,而且他只能帮福满卖掉三分之二的苹果,剩下的自己想办法。贾老板拍拍福满肩膀说:“对不往了兄弟,市场变化谁也说不准,我也只能帮你这么多了。”福满听贾老板这么说,急了:“贾老板,是你说蜀阳苹果可以卖到一块九,我才装车送来的,卖价一块二一斤,付包车路上吃住的费用就没剩多少了啊!我在这儿人生地不熟,剩下的果子我昨办呢?贾老板,你再想想办法,帮帮忙吧!”贾老板很不高兴:“我也没办法,你自己到市场看看吧!我有事先走了,想发果子再联系。”说完,离开了火锅店。福满也放下筷子,直奔水果市场,一个商铺一个商铺打问收不收苹果,听到的都是一个回答,一块钱一斤,高了不收!他又满街找水果店推销自己的苹果,店家还是一样的回答。

两天过去了,毫无结果,福满只好联系贾老板,一块二一斤卖了大部分苹果,剩下的,自己零卖。医院旁边,菜场门前,学校附近,市场里,能钻空子做买卖的地方福满都去卖苹果,白天卖果子,晚上睡车里,几天下来,没卖出多少。零售价格虽然比批发价高,但是没有长期售卖的时间,没有固定的销售场地,长期零售开销太大,外来户耗不起。车上烂了的苹果一天比一天多,福满急得满嘴大水泡。他看到蜀阳的甘蔗卖得挺好,心想把剩下的苹果换成甘蔗拉回县里卖,也许能赚点差价。就和卖甘蔗的人谈好价,把剩下的苹果换了大半车甘蔗拉回了陕西咸阳,拉到他村子旁边的县城卖。

开头两天,甘蔗卖得还算好,天天吃苹果的乡党换个口味,觉得新鲜。天有不测风云,寒流入境,一夜间冻得伸不出手,甘蔗冻成硬棍棍,不要说买,连看都没人看!八九天过去,甘蔗冻得没样子看,福满也又冷又急饥一顿饱一顿,瘦得只剩下一身骨头。甘蔗卖不出去,人也捱不住了,福满只得把剩下的一大半甘蔗拉回家放当院里干了当柴火烧。

福满把这趟出门卖苹果收入的所有的钱归到一起,除去运输食宿费用,算下来每斤苹果只卖了二毛七!

算罢帐,福满啥话不说,上炕倒头就睡,一觉睡了两天两夜。睡醒起来,人木木的呆呆的,一整天说不了几句话。有空就到苹果地里干活,累得浑身没有一点儿力气了才回家,这样晚上才能睡个合眼觉。

改花见福满又蹲在太阳下发呆,叫也不动弹,就忍不住数落他:“当时不叫你去四川你非要去,说有人帮忙肯定能卖个好价钱,结果咋样!一斤苹果才卖着二毛七!不出门受罪,过罢年卖给收苹果的贩子,一斤还能卖个三毛!”每次听到改花的这些话,福满的心里就充满了绝望,这绝望从心里一点点向外扩散,扩散到全身。

现在想起来那时的绝望,福满心里还是像塞了一坨棍棍面,硬硬的戳得痛。

今年的苹果又红了,得想想办法把苹果卖出去。只要有人收苹果,价格合适就全卖掉?还是留一部分微信销售?做微商不认识人咋销售?福满边晒太阳边盘算,想得头晕脑涨。

2016年12月20日完稿