选择外企、央企或私企10年之后！

十多年之后，当年的选择是否正确，已经可以看出端倪。生活的发展总是和我们想的不一样，有些人的现状也挺叫人惋惜。

不讲道理，就讲故事。

先从外企讲起。

现在看来，外企是最毁人的，当年我身边有三个很熟悉的女孩进了外企，还都是知名500强，无一不被毁掉，当然表现的形式不一样。但是外企毁人的规律很明显，就是刻意制造并利用人性中一个很可怕的弱点——优越感。

先讲A吧，A是我的发小。

我爸爸和她爸爸是同事，我俩住同一个机关宿舍楼，小学一块玩，中学同班，每天一起上学放学，回家到了家门口，还要推着自行车聊到天黑才各自回家。她比我漂亮，比我学习好，但并不影响我俩的友谊，因为我俩性格非常互补，她心直口快，仗义热情，我胆小内向一点。我俩喜欢的男生也不同，她喜欢阳光帅气的，我喜欢成熟霸道的。

我俩还都是乐观的文艺女青年，没事就去买打口磁带，找翻译小说，聊个梦想什么的。好在我们的梦想差不多，都希望事业生活皆成功，每天衣着光鲜地坐着飞机全球出差，家里还有深情的老公，可爱的孩子。

大学我俩的专业也沾边，但是她的大学比我好，毕业的时候，她如愿进了当时大家最追捧的外企，我只是进了体制内一个很稳定的单位，做起了跟专业不太相关的工作。

我毕业的时候，很多央企都到我们学校招聘，只要大学成绩不差，基本都可以进去，所以谁也不羡慕体制内的工作，但是大家都羡慕进知名外企的。

我尤其羡慕A，她离我们的梦想那么近。

刚刚有同学提到岗位，我要说的这三个姑娘都是在核心部门作技术的，都是服务业的知名外企。估计熟悉行业的，一看就能看出来是哪个行业。

我只认识一个姑娘在外企做后勤，不是一流大学毕业，反而是现在最幸福的一个，没有被外企的奇葩文化毁掉。

外企前台转核心，基本上不可能，起码500强不太可能，听都没听说过，完全是两条线，管理思路都不一样的。而且外企核心部门的入职条件，根本不是后勤部门能相比的。

但是外企之间互相跳槽确实很容易，估计是都被同一套企业文化洗过脑，比较好用吧。

入职一个月的时候，A去香港培训，住某知名的全球连锁五星酒店，她说酒店的洗发水真好用啊，香味真舒服。

废话，后来我才知道，那是欧舒丹，跟小酒店那些用洗涤灵勾兑的能比么。

差不多同一时候，我在北京郊区的集团基地开会，其实装修档次就是招待所，蚊子咬了我一身包。

她打电话说，我们培训都用英文的，我真得练练听力了，六级根本不够用；我说，我们开会怎么那么无聊，领导讲话都跟新闻联播似的，听得我昏昏欲睡（现在想想，当时的我太幼稚了）。

她回来给我看照片，同事几乎全都是帅哥美女，还有金发碧眼的外国人，一群人夜游维多利亚港，笑得很灿烂。

我开会回来也有照片，没好意思给他看，是好几十人的合影，领导坐前排，我在后排就是个小蚂蚁。

她说我找到偶像了，我们大老板（她们都管权限比较大的主管叫老板），香港人，四十岁的女人跟二十岁出头似的，特别帅，培训间歇就和我们聊天，喜欢养狗，喜欢看美剧，每天工作十几个小时，还能回家做一手好菜。

她一说，我就想起了我办公室的大姐们，虽然上班的时候客客气气的，但实在跟她们没有话题可聊。

刚工作的时候，我跟A还保持着每个礼拜见面或者通电话的习惯，但是慢慢就不行了，她太忙了。

她那个行业以“女人当男人用，男人当牲口用”而闻名。其实现实比传闻还要夸张。

比如说“通宵加班”，毕业不久的A已经赶上好几次了。但是她说，没有通宵过的人，都不好意思说自己在那个行业的外企呆过。而且每次通宵之后，一起作战的同事之间都会产生战友般的感觉，很幸福。

还说有一次凌晨从国贸打车回家，跟司机说“刚下班”，想起圈子里流传的“凌晨下班的，不是小姐就是他们那圈子人”的笑话，赶紧跟司机解释，我是做XX行业的。

我这边呢，工作上手以后，感觉挺轻松，虽然偶尔也要加班，但是领导从不为难我，有时候，要做的东西太多了，跟领导说一下，领导就会帮我协调时间，反正从来没9点以后下班。

当然我的收入也比不上她。十几年前，她们那个行业的本科毕业生已经能拿到大几K，绝对是高收入了。

联系减少了，再见面的时候，就感觉她的变化很大。

她穿的衣服越来越精致，会化淡妆了，买了人生第一个名牌皮包，开始在国贸一个很贵的发廊做头发，已经能熟练驾驭高跟鞋了，拿出名片，很精致，还有让人羡慕的头衔（现在跟外企打交道多了，对他们这些头衔已经看透了，当时还是很羡慕，因为我连名片都没有）。

五星酒店的见闻，她已经懒得说了，她们那个行业的规矩是，出去做项目，有五星不住四星，何况，按她的话说，再好的酒店也没心情欣赏，时间都在加班了。

但这些都没有影响我们的友谊，因为A不装X，不做作。她说工作上的事情，我听到的是她的自豪和新鲜，我也跟自己长了见识似的。

但也有一些东西是我理解不了的，比如她说，她的另一个偶像做事非常认真，有一次，报告已经装订好了，发现一个完全没影响的小瑕疵（甚至连瑕疵都算不上），其实大老板和客户根本不会在意，但她也带领全组的人，熬了一整个通宵逐一改正。

我说这是为啥，她说工作要对得起自己的心，每一份工作都是自己的作品，不为客户，不为工资，不为领导，只为自己的心，也要做到完美。

这个我实在很费解，我的领导总是说，不要把时间花在没意义的事情上，不是埋头干活就可以的，一定要想想别人需要什么结果，用结果说话，而不是埋头傻干。

随着A融入外企的环境，我们见面的机会更少了。她出差太多，回来也更喜欢和同事一起玩。

我们聊天的时候，开始有冷场了，最初的新鲜感过去之后，A已经懒得单方面分享了，A需要对她的付出，对她的成就感和价值感感同身受的朋友。

她的一些观点，我也接受不了。比如她说外企来中国，不只是为了赚钱，更是为了传播民主，因为外企的工作氛围非常民主公平，上下级可以开诚布公地讨论问题，每一个人，不管什么级别，都是平等的。我说这么说有点过了吧，她说你没在外企呆过，你不懂。

有一段时间，我们接触很少，我也换工作了，跳到私企做了一些跟我的专业相关的工作，一下子变得特别忙。

我记不得是多久以后，我们难得见面吃饭，饭后，她居然要求AA制。我特别诧异，我们从小学开始，我们就是零花钱买了零食也要互相请客的。她没钱，我给她钱花都乐意的。我死活没要她的钱，她说你可真是搞不明白啊。

那时候，我觉得我会失去这个朋友了。

没想到，几年以后，我们又亲密起来。

那是她当了Manager之后我们见面，她依然衣着光鲜，面容却常疲惫的样子。

她说，我终于明白了一些事情。外企根本不是表面看上去的那个样子。

比如我们组里有“VIP”，因为能带来客户，根本不用怎么干活就有好待遇的，只有老板和项目经理知道。

还说，和另一个行业高层人物打交道的时候才发现，我们这行太可怜了，好几个孩子通宵弄的东西，其实真的没人看那么重的。我们弄一个项目辛辛苦苦的，拿的钱是别的行业的零头。

她说我永远爬不上去了，因为我看我们现在的boss们都是什么人就知道了。他们想的就是节省成本，多弄项目，该用Senior干的活，派Junior去，大家累死干不完也不管。跟客户面前也像孙子一样。当初我入行的时候，总说职业独立性，职业尊严，其实跟国内同行没区别，就是用高工资好环境哄着小孩干活罢了。

然后她就说到同事咳嗽很久不去看病，最后居然是肺癌，才三十多岁。

她说，我要学会给自减压，该偷懒就偷懒，今年的目标是把偷懒学会。

当时，我问了一下她的收入，居然跟我差不多，我非常惊讶，原来是所得税太高了，三分之一都交税了。我到私企以后，涨得挺快，但没想到能追上她。

这回她没跟我AA，我说我请你吧，你这么辛苦，她说好吧，早知道吃更贵的。我当时觉得，我的A又回来了，后来发现，远不是那么简单。

A说自己的身体已经吃不消了，准备换工作。

但是后来她找了无数工作，都不满意。A嘴上说只要不是那么累，能养养身体就可以了。但是真到具体的工作摆在面前，她就不满意了。

清闲的工作，她嫌待遇不好，说收入一下子下降一大块，接受不了。

民营公司拉她入伙，有股份，收入可能更高，但需要拼博，也有风险，A觉得一样的累，还不如在外企，何况外企只是单纯的身体累，她说她可不想操与人打交道的心，太累了。

甚至有个工作，待遇很好，也不是很累，只是工作环境差一些，只是普通的商务楼，A也接受不了，说每天穿过去的衣服去上班，都不搭。

每次她和我商量，我都能感觉到，她是希望我劝她留在外企的。

现在想想，她舍不下的东西真的很虚幻。

我前面写了五星酒店，其实我还应该写写她们那些必须穿礼服参加的年会，写写国贸一大堆高档餐厅拿着她们的胸卡就可以打折，写写我爸单位的人听说A在X公司，也会恭维她爸爸几句。

就是这些东西，把A给网住了。

其实外企四年是个砍，跳出去了，也许另有一番天地。

这时候，就08年经济危机了。

刚刚想到一点，A舍不下的，除了外企的光环，还有更重要的一点，就是上面有人说的，没有“勾心斗角”的工作环境。

外企怎么可能没有勾心斗角，每个企业都需要“善于勾心斗角”的人，再大的企业都一样，要不然怎么拿单子？谁来协调各种人事和利益？自己做公司以后，跟外企打交道多了，发现越是高层的，越狡猾，跟下面做技术的，根本是两类人。

但是基层岗位，做技术的岗位，那大多数人只要干好活就可以了。

可是在服务业，工作质量很难量化，那么就只有让员工自觉自愿地燃烧自己，才能最大限度的创造利润。

大外企在这方面不愧是老牌资本主义国家熏陶出来了，他们首先招一些名牌大学的孩子，这些孩子的特点就是学习好。

学习好的人有个毛病，就是把自我价值和自己的努力成果挂钩，自己干出来的活太恶心，自己都受不了。而干活干得比别人好，就觉得自己比别人优秀。

这本来是好事，但是经过洗脑，这中责任感被强化了，就成了“为了自己的心”“为了自我价值”而工作，根本不需要监督的。

同时，外企还提供最好的工作环境，和最大限度的光环与虚荣，让员工觉得，我就是这么优秀，我不屑于偷奸耍滑，我不屑于勾心斗角，我不屑于算计，我不屑于像外面那些没素质的人一样，因为我努力工作，所以我有资格享受这一切。不断强化这些好学生因为工作努力而产生的优秀感，最终成了优越感。

写到这里想起来了，A到现在也总是说“中国人就是”如何如何。

这下好了，员工都不算计公司了，心眼都不留地拼命干。

可是外企算计员工么？当然了！算计得更彻底。

08年的时候，外企的残酷性就体现出来了，裁人那是毫不手软，尤其中层，工资高，不可替代性低。很多公司划了线，没达到某一标准的，比如没考过某一职称的，一律解除合同，当然，赔偿是很规矩的，按照入职年限发。

A庆幸自己不属于要裁掉的范围的，说有些同事拿了解职赔偿，就高兴得去旅游了。

我这时候才看出她从心底不想走。

很多人说，我有外企的朋友，她们没有优越感啊，其实优越感不见得表现得那么明显的。

比如A，她和我发外企的牢骚，说羡慕我不用通宵干活，可是说了半天，让她过我这样没有光环，每天跟各种人打交道看人脸色的生活，她已经接受不了了，虽然她嘴上不说。

后来，A跳到了同行业的另一家外企，继续干。

又过了大概一两年，有一天，我给她打电话，她说她已经辞职了，在家休息，我很惊讶。她辞职居然没有告诉我。

出来见面才知道，她在出差的时候晕倒了，意识到身体出问题，才终于下决心离开行业，在家养身体。

那时候我也从公司辞职，准备创业，我俩就经常一起逛街，吃饭，发生了好几件狗血的事情。

有一次，一个餐馆新开业搞推广，第一桌客人打一折，第二桌客人打两折，以此类推。

我两个无业游民抢到第一桌，一百多块钱的火锅，花了17块多，结果A和服务员要发票。

服务员当然不给，A和服务员吵架，说人家逃税，收钱就应该开发票，被我拉走了。

路上我跟她说，咱们喝了两瓶饮料，就要几块钱成本了，还有那些肉，蘑菇，人家已经赔本了，你还要发票啊？她才反应过来：“你从这个角度想问题啊，也有道理。”

另外一次，我没在旁边，就是上个帖子说过的为20块钱吵架的事情，她觉得小贩坑了她20块钱，差点跟人家拼命。

还有一次是为了买房，那时候房价正好从08年低谷猛涨，她过去和男朋友看房总是挑剔，一直拖着没买。

我也陪她看了好多，总没有满意的，她看房的标准太高了。有一次总算有了她满意的房子，价格也能接受，结果签合同的时候遇到其它买家加价，但是房主对她印象很好，说只要你加到和对方价格一样，我就卖给你。我说市场就这样，你俩有钱就加点吧，结果她赌气不买，说不能惯着这种不讲信用的人。

最后房子涨得厉害，她忽然放弃买房了，跟我说，我现在买也买不到好的小区，我就不买了。因为我现在已经住不了你家那种老房子了（我和老公当时买的是城里90年代的旧小区）。我还不明白，问她为什么呀，还以为她身体有什么原因，她说，不为什么，我现在接受不了环境不好的地方，说得我忽然有点尴尬。我才知道，在她心目中，就算离开外企，我们也不在一个层次上，只是平常人家没明说罢了。

说到这里，其实也差不多了，除了环境不好的房子，A还有很多接受不了的东西，其实这些莫名其妙的高人一等的规则，都是外企加给她的。这就叫身段拿起来了，你还放得下吗？

A的现状我不说了，她是我朋友，避免人肉。物质上肯定是正常人生活没问题，但看到她跟我说得抑郁症的时候，我第一个感觉就是外企害的。

接着说创业的事情吧，主角是B。

B是我大学同学，学生会风云人物，女强人型。B倒是不在意物质上的虚荣，很能吃苦，但是外企以另外一种方式，在她身上烙上了烙印。

B也是一毕业就进外企做技术，到30多岁出来创业。她的行业和我公司的行业有点沾边，算是一个产业链上的上下游，可以共享客户。

创业之后，我们联系比较多，本来是想分享资源，结果却意外见证了她失败创业的过程，我也总结了点教训。

第一个问题是她太不喜欢琢磨人了。外企做技术的人，大多没什么城府，状态比较自我。当朋友不错，创业就危险了。

创业以后第一次跟她见面，她意气风发，认为自己的团队技术非常牛，在行业很有名气，市场正好处于起步期，好多烂公司接单子都接不过来，凭着名气，已经有朋友给她投钱，再加上原先的外企里还有自己的死党照应，创业万无一失。

我本来还想给她介绍几个我的可以挖掘的客户，她问都没问我的情况，自顾自地说自己的想法和打算，我当时就觉得她还不像个做生意的。

因为不耐烦观察琢磨人，她对公司的管理基本照搬外企的规则。

核心团队，都比照外企更高一个级别发工资，并许以股份。后勤方面就订了一些绩效规则，比如给前台打分，按分数发工资。

我劝她，最好别搞那么死板，小公司，有时候得哄着点，就那么几个人，低头不见抬头见的。她不信，她认为，前台这种职位，随便招一个，按照规则管理就好了。

结果前台频繁辞职不说，有一次招标，前台不知是故意捣乱还是无意疏忽，差点出大错。

当然，创业失败的最主要原因，还是卡在销售上了，而归根结底，还是不会识人。

她那个外企里的死党，并没有像她以为的那样给她介绍客户。其实我早想到了，烂公司能接到单子，自有“理由”。在江湖上混，千万别随便说别人是“烂公司”。

而她觉得人家会把单子介绍给她的唯一理由，就是我们“关系”好，我的团队技术好。

等她反应过来的时候，其实还是有办法补救，就是找那个死党，或者相关人，死缠烂打，许以利益。

都这时候了，就别抱着道德优越感了，你带着兄弟们出来，你这时候有责任当牛做马陪笑脸弄单子。

可她明白真相以后，对她的死党产生了极大的不满，赌气不来往。去找别的老同事，她又拉不下脸，过去她并不把销售放在眼里。

好在，那时候行业好，就算没有外企推荐，还有其它渠道，B也拿了一些单子，但都不太肥，属于拼价格那种。

这时候，她带出来的人马也出问题了，没有外企的光环，人的心态也变了。

所以千万别以为外企那些五星酒店之类的，只是人文关怀，其实所有的企业文化都是麻醉剂，一边累死累活地干，干完了给你点常人享受不到的物质和尊重，就没时间琢磨别的了，以干活为荣的文化就是这么来的。

外企项目主管，相对还是比较好当的，这就是企业文化的魅力。

大家本来是抱着出来发展更好的心态，想着公司做大，也当个元老，搞个管理啥的，结果还是每天在外面干活，都是小单子，外企的光环也没有了。虽然工资多了，人心却浮躁了。但是直到兄弟们叛变，她才反应过来。这是后话，暂且不提。

最让我意想不到的是，聪明的B居然被骗子骗了。

其实骗子最先盯上我们公司的，是我一个朋友介绍认识的，说此人正好在我们待挖掘的目标客户（某赫赫有名的央企系统）有大资源。

这是我做公司以后，遇到的第一个骗子。

我和老公见到骗子了，还请他吃了顿饭。不过我们挺警觉。我上个贴子写过，我家长辈有个朋友，就是给人牵线搭桥介绍生意的，所以我对这个圈子有点了解，基本都是骗子。

骗子指定了一个海鲜餐厅，我一听就觉得是骗子的可能性更大了。那个餐厅吃下来，起码几千块，可我连你的身份都不知道。我委婉地跟我那傻朋友说，我老公吃海鲜过敏，咱们金湖茶餐厅吧。我心想，爱来不来吧。

结果那骗子带了个不年轻的女人就来了，开了个沃尔沃。

吃饭的过程就不细说了，两个细节一下就暴露他是骗子了。

一个是，问他要名片，他从兜里拿出一张纸，纸上有字，他故作没注意的样子，在背面写了电话和邮箱。我拿过来悄悄翻过来，正面写的是：XX（那个央企赫赫有名的掌门人）的侄女，x月x日从美国回京，航班号：XXX，请于首都机场X号贵宾厅接机。

我当时就想乐，这也太弱智了，这不就写给我看的么。

然后就是谈项目，什么这个央企在我们这个行业有多少亿的预算，大领导准备把项目交给他运作，但是他没有公司，准备找一个信得过的公司拿项目，可惜我们现在认识他已经有点晚，他已经谈过几个公司，不过既然已经认识了，就是朋友，以后多联系。然后他还神神秘秘地转发给我一条短信，我一看，是项目启动的立项报告，什么项目的重要性啊，目标啊，项目计划啊，预算啊，他千叮咛万嘱咐不要给别人看。

我本来想逗逗他，被我老公打断了，他说我们公司太小，估计承担不了这么大的项目，如果他现在的公司合作不顺利，再找我们。那个骗子后来还真找了我们一次，暗示我们有机会上，我们没搭理他。

这个骗子被我俩回味了好久，我们还说，怎么会有人上当呢，这太明显了。

后来有一段时间，B就有点神神秘秘的，跟我说正在弄一个正经项目，具体是什么又不说。我当时想，可能是我的竞争对手帮她呢，毕竟我们两个行业太近了，她跟别人走的近，我也能理解，毕竟我们小公司，也帮不上她太多，她当然要保护合作者。

直到几个月以后，才听圈子里其他人说有高人帮她整某个央企的项目，但没整下来，花了不少钱。我就想到那个骗子，后来一问，果然是那个名字，但她仍然不认为那个人是骗子，说是方案没做好，再具体她就不说了。

为了保护B的自尊，我没揭穿。

当时我不理解B被骗，现在我理解了。越是她那种要强的性格，才越容易被骗。

再说B的第二个问题吧，太把“技术”当回事儿了。

估计说这个，骂我的人更多，但无所谓了，看到帖子里，有小朋友问到创业的问题，那就写写吧。

一般来说，创业的时候，千万别把重心放在技术上，除非你是不可替代的技术，或者目标客户对技术的敏感性非常高。

B的技术，确实曾经在国内风光一时，当年她出去讲课，一天就是万把块的酬劳。所以B出来之后，仍然津津乐道自己的技术，尤其爱说一句话：“全国能把XX产品弄懂的人，不到五个。”XX产品，就是A公司原先那个外企的一种产品，当时确实是市场上最好的产品了，A主要就是实施这个产品的。

有一次，我发现一个线索，某制造业客户对B的产品有兴趣，但是预算有限，如果用B的产品，光购买产品的费用，就超支了，何况还要实施，但如果用国产替代产品，就还算一个比较肥的单子。客户也比较倾向于用国产产品。（B口中的那几家烂公司，一般是国产和进口产品都做。）

我建议B用国产产品做，但是她回答我一句话：“内个东西我没法做！”想了一下，当年B在外企的时候，一定很瞧不上那些拙劣模仿的国产产品甚至做国产产品的同行，所以我也没再劝她。

但是这些年之后，我发现，目前他们行业的国产产品已经做得有模有样了，B那家外企的产品，也不得不大幅降价。

接着说B的第二个问题吧，太把“技术”当回事儿了。

看到某几个ID试图激怒我，感觉很好笑。“技术”和创业的问题，看来还是要说完，否则很容易被这些ID断章取义。

站在老板的角度，我也会鼓励技术主管培养某种程度的“技术优越感”。所以我们尽量不让他们操心无关的事情，提供好的工作环境和待遇。因为技术优越感本身是非常可爱的。有了技术优越感就有不服输的劲头，高难度项目来的时候，不用动员，技术人员也会为了自己的荣誉而战。

带一个有点狂的技术大牛出去做售前，可以让客户看到，我们的人对于技术的执着和热爱，哪怕大牛滔滔不绝的技术词语，客户根本听不懂，也有助于建立信任。

但是，这种信任有一个大前提，就是除技术大牛之外，对方公司还要有不那么“执着于技术”的高级销售、主管或者老板。

我前面说了，除非所在的行业对技术特别敏感，那老板是技术狂人也无所谓，因为这种情况下，客户会对技术进行深入研究，销售做的粗糙点，也不影响。

但是大多数情况下，客户眼里，备选公司都差不多，哪家公司好交流，就容易倾向于谁。

刚开始和客户建立信任的时候，做技术的人不服输的劲头，反而成了劣势。这跟“一根筋”眼中的拉关系搞潜规则，还真不是一回事儿。

举个最简单的例子，如果两个销售找你推销保险，一个说：“我们公司的产品线非常好，最适合中国国情，您了解一下吧。”一个说：“现在各家保险公司的产品确实有相似的地方，您选择我们，就是给我个机会，我给您推荐最合适的。”你愿意和哪个聊天？

B从心里无法接受客户被“烂公司”忽悠，把自己的公司和烂公司相比较，也无法理解客户对技术的“不那么感兴趣”，另外对原先外企的某产品也总是有点无法割舍的感情。所以不管她掩饰得多好，她这些心理活动和情绪波动都成了销售的障碍。

在我这个外人看来，就是牢骚越来越多，越来越偏激，客户那边的朋友，一个也没处下。

自己的力量不够，有时候就要借助合作伙伴。在B创业的年代，她的外企背景还是挺有号召力。也有销售出身的合作伙伴主动找她寻求合作，但是这种合作总是持续时间不长，反而手下大将被挖走了两个。

B现状不想说了，也不重要。虽然b对某产品热爱依旧，但是国产产品真的已经做得越来越好了。而且，最可怕的是，现在看一看，B的技术，还真比不上她的同行甚至跳到民企的手下了。毕竟她一直是做实施，优势就是实施经验和对客户行业的理解。而她的手下跳出去以后，甚至要担任类似于架构师的工作，除了模仿外企产品，还要考虑新产品的研发，考虑平台稳定性，从核心上开始搞。这么看看，B的技术优越感，其实还真是被外企害的。人家做好的产品，你精通怎么用而已，你还能比做产品的更厉害？

想回答一个敏感问题，这个帖子也差不多了。

比如这段话“（LZ）其实是要告诉大家在中国会做事是不行的会来事的才是关键，学问会不会到是其次，问题是关系有没有做到位～”

但实际上，即使是在那些所谓“最发达”的国家里，真正掌握经济和政治资源的人，也都是“会来事儿，会拉关系”的。

这大概是人类社会规律决定的，简单的利益分配可以靠规则，更复杂深刻的利益分配，就只能靠“潜规则”和利益的制衡。比如总统接受了财团的赞助，不可能不维护财团的利益，但同时也要维护其它利益相关方的利益，比如社会大众的利益。那么到底如维护，维护到什么程度，用什么手段，都是无法写在法律里的。所以总统一定是一个善于搞平衡搞关系的人。这样的人，必定是“一根筋”眼中的滑头。

做企业也一样，跟据英文版的维基百科上的信息，比尔盖茨的妈妈跟ibm的关系，才是微软成功的第一个关键，他妈妈游说当时的ibm主席，让年轻的微软获得了开发pc操作系统的机会。据说这还是纽约时报披露出来的。pc操作系统对微软意味着什么，不用说了吧。但是光有关系，肯定是不够的，ibm不会把系统交给一个不靠普的公司。

但是反过来说同样也是成立的，那就是，当年靠普的公司肯定不止一家，但是微软只有一个。

苹果的崛起，也同样离不开一名慧眼识珠的销售天才兼投资人。

能看原版英文书的同学甚至可以搜索一下美国畅销书里，专门教人搞Networking的书有多少，里面说的东西与我说的有没有区别。

不过，光有关系，起码在我们这一行，是远远不够的。

我前面说了，骨干人员的技术优越感，是科技公司成功的一个关键。

而好多有“关系”，做销售出身的老板，做技术公司也失败了，就在于，他们不敢培养技术主管的优越感。

他们怕技术主管膨胀了，就不好控制。这些人往往喜欢用两个技术主管相互制约阿，强化公司的行政管理氛围阿（比如提拔围着老板转的行政人员做高管），随意变动项目（啃过硬骨头的技术大拿就调开，让弱一点心腹吃现成）之类的办法“控制”技术主管。

事情做不好，别人不会老给你机会的。这样的公司，倒下的也见了不少，当然这是另外一个话题了。

本来不想回贴了，看到有些很好玩的回复，某些ID越是气急败坏，我越觉得这个帖子发对了。

就再贡献一个故事吧，不是有人说，我没跟外企打过交道么，好吧，说个我本人的故事满足你们。

当年从体制内的单位跳出来以后，我差点进了一个全球有名的外企，D打头的跨国传媒集团，旗下有个非常有名的报纸是W打头的，欢迎大家对号入座。

我虽然不是学外语的，但是在学校爱看点原版电影原版专业书什么的，英语也能唬唬人。然后呢，我就从某招聘网站上看到这个集团招聘翻译。

然后我就在线发简历，在线试译，然后现场笔试，反正好几关都过了。

然后就是面试这一关了。不止一轮，有中国人，有老外，有英语有中文，反正都特别Nice那种。

我现在只记得有一个白人，称赞了我的翻译，然后笑咪咪的问我想去D集团做什么，无论我说什么，他都用两个蓝眼睛瞪着我的眼睛，那么认真地听，频频点头，发出赞扬的声音。还问我喜欢哪个乐队，我说我喜欢英国的XXX，他就和我高兴的聊那个乐队，面试仿佛变成了乐迷聚会，那个High。

High完了，工资都谈好了，刚开始面试的女性中国主管又来了，脸色有点凝重。

她说她要说一下工作安排，我们这个部门的翻译，是分三班倒的，如果我没记错的话，应该是早上七点到下午三点，下午三点到晚上十一点，晚上十一点到早上六点（也不排除我记得有小误差）。每个人都要轮班的。上班时间，就是不断翻译财经讯息之类的给D公司的华语用户。

我一听就懵了。夜班我听说过，这半夜翻译算哪般啊！

现在我只记得，面试结束后，有一个中国女性主管（是不是最后面试的那个我都忘了），用委婉的方式劝我留下，还说，她干的时间长了，发现半夜那一班反而比较“思路清晰”，因为都是美国的新闻，不用换脑子。

另一个中国女性主管，最后我临走的时候，轻轻拍了拍我，说夜班的事情不是小事，一定要跟家里人商量好。

那个白人再也没露面。

当年我还懵懵懂懂，跟老公一说，他大骂，人渣！为了省点美国的人工成本，这么用中国人，你知道夜班多毁身体么？还是高强度的脑力劳动。人根本受不了的，又不是医生这种职业，美国找不到几个白天能翻译的人么？天天让人半夜干活，垃圾公司，把中国人当廉价劳动力，咱不去，给一百万咱也不去。

我现在想起当年那个鬼子，只想说，恶心，还他妈“你喜欢什么乐队？”心里想的还不是“我得Nice一点，人性化一点，这样才能忽悠一个SB来干这个短命的夜班活。”真要是人性化到关心中国员工兴趣爱好的程度，也拜托您关心一下员工的身体吧。

想起那个自己干夜班，还劝同胞上夜班的中国女人，就是一句话，洋奴才，卖了自己还想卖别人。

而那个跟我说“好好考虑，和家人商量”的同胞，我现在想起来，还是觉得很温暖。

当然，后来，D公司终于把夜班组搬到美国去了，而我认识的一个D公司的翻译，那个欢呼雀跃啊。

题外话，当年，我爸爸妈妈倒是没有坚决反对。似乎还有点被D公司折服的样子。呵呵。可见天下父母，是什么样子都有的。

当然，愿意干夜班是翻译的自我选择，我无权批评。哪怕我觉得，为了什么事业，也不值得牺牲身体。

但是谁要是跟我说D公司人性化，公平正义啥的，我吐他一脸唾沫。